Універсального способу розбагатіти не існує. Кожен, хто потрапив у перелік найзаможніших поляків, пройшов власний шлях. Зигмунт Солож самотужки побудував свою бізнес-імперію. Домініка та Себастьян Кульчик опинились у рейтингу найбагатших людей Польщі після того, як успадкували активи свого батька Яна Кульчика. А що допомогло варшав’янину Мацею Адамкевичу стати одним із найбагатших поляків — дізнаєтесь у нашому матеріалі на warsawski.eu.
Як зароджувався сімейний бізнес
Наприкінці 1980-х у селі Пенькув, що поблизу Варшави, розташовувалася куряча ферма. Дід одного з найбагатших бізнесменів Польщі Мацея Адамкевича вирощував там птахів. Родина ще за часів соціалізму демонструвала наявність підприємницької жилки та навіть у складні часи вміла знайти можливості для заробітку.
Син фермера, Маріян Адамкевич, обрав медицину. Він став успішним гінекологом. З часом лікар збагнув, що не хоче обмежуватися допомогою пацієнтам у кабінеті. Маріян Адамкевич бажав створювати лікарські препарати, які б допомагали людям у всьому світі.
Для втілення мрії сину фермера потрібні були не лише знання, а й сміливість почати справу з нуля. Маріян Адамкевич почав з виготовлення засобів, які використовувались у гінекології, зокрема сперміцидних супозиторіїв. Так зародилася фармацевтично-біотехнологічна компанія «Adamed».
У 1991 році лікар зайнявся виготовленням препарату «Фурагін», призначеного для лікування інфекцій сечовивідних шляхів. Активну речовину для лікарського засобу Маріян Адамкевич імпортував з Латвії. В успіх лікаря спочатку мало хто вірив, але з роками невелика компанія, в якій працювало лише 5 людей, перетворилася на одного з лідерів фармакологічного ринку.
Продовження справи батька
Мацей Адамкевич пішов слідами батька та пов’язав життя з медициною. Він здобув освіту у Варшавському медичному університеті. З 1991 працював хірургом у Білянській лікарні.
Мацей також допомагав батьку з бізнесом. Разом вони вибудовували стратегію популяризації препарату «Фурагін». Лікарський засіб продавали в Польщі, але без виходу на міжнародні ринки бізнес родини Адамкевичів майже не мав шансів на великий прибуток. Батько й син крок за кроком вибудовували репутацію своєї компанії. Їм вдалося поширити продукцію Adamed у пострадянських країнах.
Наступною метою родини Адамкевичів був вихід на міжнародний фармацевтичний ринок. У 1998 році компанія «Adamed» розпочала виробництво препарату для зниження тиску «Амлозек». Його створення стало не просто вдалим комерційним кроком, а справжнім проривом для невеликої фірми. Попри те, що ключовими гравцями на міжнародному ринку були транснаціональні корпорації, польській компанії вдалося не лише запропонувати дешевший аналог, а й швидко завоювати довіру лікарів і пацієнтів. «Амлозек» не просто потрапив на закордонні ринки. Він витіснив з них «Норваск» — популярний засіб від американського фармацевтичного гіганта «Pfizer».
Успадкування фармацевтичної компанії
У 2000 році не стало Маріяна Адамкевича. Мацей успадкував бізнес батька. Разом з дружиною Малгожатою, яка є лікаркою-ендокринологинею та кандидаткою медичних наук, він взяв курс на перетворення Adamed на сучасну фармацевтичну компанію.
Управлінський дует виявився успішним. Малгожата Адамкевич очолила наглядову раду та стала генеральною директоркою, а Мацей зосередився на розвитку бізнесу. Ставку зробили на власні дослідження та інновації, що відрізняло Adamed від багатьох конкурентів на польському ринку. І ця стратегія виправдала себе: компанія зміцнила позиції, поступово розширила географію своєї діяльності, вибудовуючи партнерства, адаптуючи продукти до вимог різних ринків. Представництва Adamed з’явилися в:
- Італії;
- Чехії;
- Україні;
- Іспанії;
- Казахстані;
- Словаччині;
- Узбекистані;
- В’єтнамі.
Фармацевтична компанія — не єдиний бізнес родини. У 2012 році подружжя збудувало готель «Narvil Conference & Spa» у Сероцьку під Варшавою. Розкішний заклад, розташований на березі річки та оточений лісом, став одним з найпопулярніших місць для відпочинку, проведення конференцій та ділових зустрічей.
Станом на 2025 рік Мацей і Малгожата Адамкевич входять до списку 25 найбагатших людей Польщі за версією Forbes. Статки заможної родини оцінюють майже у 3 мільярди злотих.
Чесна конкуренція чи вміння знаходити лазівки у патентному праві?
Успіх компанії «Adamed» пов’язують з дивовижною інтуїцією її власників. Їх здатність передбачати світові медичні тренди вважають однією з ключових причин стрімкого розвитку бізнесу. Ще до того, як певні напрями в лікуванні чи інновації набували популярності, подружжя Адамкевич встигало інвестувати у потрібне дослідження, запатентувати препарат та розпочати його виробництво. Це дозволяло фірмі першою виходити на нові ринки з актуальними лікарськими засобами.
Проте є й ті, хто пов’язує успіх Adamed не з фантастичною інтуїцією керівництва, а з умінням знаходити лазівки в законодавстві. Деякі експерти стверджують, що Адамкевичі вдаються до випуску ліків, аналогічних до запатентованих препаратів, не порушуючи формально чужих патентних прав.
Фахівці, які займаються дослідженням ринку, припускають, що використовувати лазівки в законодавстві в компанії «Adamed» почали ще тоді, коли нею керував Маріян Адамкевич. Яскравим прикладом став препарат «Амлозек», що витіснив «Норваск» від Pfizer. Для виготовлення своїх ліків польська фірма використала ту саму активну речовину, що й американська компанія, — амлодипін. Проте Адамкевичам вдалося уникнути звинувачення в порушенні патентного законодавства. Річ у тому, що Adamed розробив власну технологію виробництва активної речовини. Польський продукт виявився у 6 разів дешевшим за американський, тому продажі лікарського засобу «Норваск» від Pfizer різко впали.
У 2002 році, коли компанію очолював вже Мацей Адамкевич, сталася подібна ситуація з препаратом для лікування шизофренії «Золафрен». Польська компанія розробила новий спосіб виготовлення оланзапіну, який раніше запатентувала американська компанія «Eli Lilly». Власники патенту подали судовий позов через ймовірне порушення прав, але не змогли притягти до відповідальності польського виробника ліків. Продажі американського продукту стрімко впали майже вдвічі. Виробник втратив десятки мільйонів злотих прибутку, а близько сотні людей залишилися без роботи. Але президент Adamed Мацей Адамкевич заявив, що не визнає провини. За його словами, препарат польської компанії створили на основі іншої поліморфної форми тієї ж речовини, що використовували американці. Як сказав він сам, це все одно що порівнювати кристалічний цукор з цукровою пудрою. Варто зауважити, що завдяки нижчій ціні ліки стали доступним ще для 45 тисяч людей. На думку Адамкевича, це важливіше, ніж падіння прибутків Eli Lilly.
Серед експертів існує думка, що керівництво Adamed свідомо тестує межі патентного права. У цій своєрідній грі польські підприємці чудово почуваються. Після того як компанія успішно вивела на ринок власну версію оланзапіну, вона взялася за ринок препаратів для лікування захворювань легень. Фірма Мацея Адамкевича розробила препарат «Зафірон» — аналог швейцарського препарату від Novartis. Вдесятеро дешевший лікарський засіб значно похитнув позиції західного конкурента.
Мацей Адамкевич — підприємець, який не просто продовжив сімейну справу, а перетворив її на потужний міжнародний бізнес. Поєднавши медичні знання, підприємницький хист і стратегічне мислення, він опинився в переліку найзаможніших поляків. Можна сперечатися про методи досягнення успіх Адамкевичем, але результат очевидний — бізнес, збудований на інноваціях, рішучості й винахідливості, став одним з найбільших у Польщі.